Lesson 4: Incoterms & Trade Language

Introduction 📦

Incoterms (International Commercial Terms) are standardized trade terms published by the International Chamber of Commerce (ICC). They define responsibilities between buyers and sellers in international trade.

1. What Are Incoterms?

  • Set rules for delivery, risk, and cost responsibilities.
  • Used worldwide to avoid misunderstandings in contracts.

2. Common Incoterms 🌍

  • FOB (Free On Board): Seller delivers goods on board the ship; buyer pays transport and risk after loading.
  • CIF (Cost, Insurance, Freight): Seller covers cost, insurance, and freight to destination port; buyer handles clearance and duties.
  • EXW (Ex Works): Buyer takes full responsibility from seller’s premises.
  • DDP (Delivered Duty Paid): Seller delivers goods to buyer’s location, covering all costs and duties.

3. Why Are Incoterms Important?

  • Clarify who pays for transport, insurance, and duties.
  • Reduce disputes between buyers and sellers.
  • Ensure smooth international transactions.

Case Study

An Egyptian exporter sells furniture to France under CIF terms. The exporter pays for shipping and insurance to Marseille port, while the French importer handles customs clearance and duties.

الدرس الرابع: مصطلحات التجارة الدولية (Incoterms)

المقدمة 📦

مصطلحات التجارة الدولية (Incoterms) هي مصطلحات قياسية تنشرها غرفة التجارة الدولية (ICC). تحدد المسؤوليات بين البائع والمشتري في التجارة الدولية.

1. ما هي مصطلحات Incoterms؟

  • تضع قواعد للتسليم، المخاطر، وتكاليف المسؤوليات.
  • تُستخدم عالميًا لتجنب سوء الفهم في العقود.

2. أشهر المصطلحات 🌍

  • FOB (التسليم على ظهر السفينة): البائع يسلم البضائع على السفينة؛ المشتري يتحمل النقل والمخاطر بعد التحميل.
  • CIF (التكلفة، التأمين، الشحن): البائع يغطي التكلفة والتأمين والشحن حتى ميناء الوجهة؛ المشتري يتولى التخليص والرسوم.
  • EXW (من المصنع): المشتري يتحمل المسؤولية كاملة من مقر البائع.
  • DDP (التسليم مع دفع الرسوم): البائع يسلم البضائع إلى موقع المشتري ويتحمل جميع التكاليف والرسوم.

3. لماذا تعتبر مهمة؟

  • توضح من يتحمل تكاليف النقل، التأمين، والرسوم.
  • تقلل النزاعات بين البائعين والمشترين.
  • تضمن سلاسة المعاملات الدولية.

دراسة حالة

مُصدِّر مصري يبيع أثاثًا إلى فرنسا بموجب شروط CIF. يدفع المُصدِّر تكاليف الشحن والتأمين حتى ميناء مرسيليا، بينما يتولى المستورد الفرنسي التخليص الجمركي والرسوم.